第(2/3)页

    周经理依旧一脸震惊的对我说道：“假设我们每套房的零售价均价为80万，我们需要送15万的车，这~~~这说不通嘛，我们基本没有盈利了！”

    陈清怡也更加疑惑的看着我，她一定不理解我为什么突然会有这么有失水准的想法，80万的房，送15万的车，开发商脑袋有毛病，才会这么做！

    我笑了笑，道：“这只是为了制造一个商业噱头，当然不可能每户都送车，可以以抽奖的形式送给消费者，没有抽到车的消费者空调、冰箱照旧送，这样即便没有得到车，也有一个心理安慰，其实送车就是为了制造一个宣传上的爆点，在气势上压过对手，试想一下在开盘的当天，售楼现场摆上10台作为奖品的轿车，是何等气势，这也是促销具象化的表现，更能刺激消费者的购买欲，也体现你们开发商的实力和楼盘的高端嘛！”

    周经理点了点头，认同了我的说法，但还是笑，道：“张总监，我看你今天的身份更像是业务员嘛，既然你说是合作，我们买了你们别克的车作为奖品，还要在市中心让出广告牌给你们，那么我们的好处呢？？仅仅是为了讨好消费者吗，如果只是这样，我个人很难接受这次合作，上面高层也不会同意的。”

    “你们当然有好处，首先我保证你们作为奖品的车，是全市最低价，另外我们这次车展投入的广告费用也是很庞大的，广告宣传几乎涵盖了南通在内的所有县市，我可以在所有的已经投放的广告中让出一定空间给你们金辉地产，宣传你们开盘的消息，你不要忽略周边县市有很多以投资为目的的买房消费者，我们拉网式的广告投放模式，一定会最大限度的帮你们网罗到南通境内投资型的消费者，到时候我们可以联合做一期有房、有车的活动，如果一次性购买你们的房和我们的车，我们将给予最大程度的让利，至于怎么让利更合适，我们确定合作后再制定具体方案！”

    在我说完后，周经理沉思良久，我不急不躁的等待着他的答复，终于他对我说道：“你提出的合作确实很有吸引力，但是10台车，需要100多万的购买资金，这个不在我的权限范围类，我需要和上面的高层进行汇报.........”停了停他继续说道：“但是市中心的广告牌我可以做主让你给你一块，无论我们合作能否成功。”

    我起身伸出手对周经理说道：“那真的很感谢你了，周经理！”

    “就当交你这个朋友了，我很欣赏你这样有创造力，有想法的年轻人，如你所说我们租用这么多平面广告资源，本身就是一种浪费，只要不给竞争对手，给你们我很乐意！”周经理伸手带着笑容握住了我的手！

    .........

    临别时，周经理将我和陈清怡送到公司外，他对我说道：“我个人对这次合作还是很有兴趣的，一旦上面高层同意了的话，我会第一时间通知你，另外谢谢你今天给我的建议，很受用！”

    “您太客气了，我提前祝你们楼盘大卖！”停了停我又问道：“对了，周经理，你们公司的房产策划是哪个广告公司做的？”
    第(2/3)页